作者｜吴晓宇
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如何让一部故事平平无奇的(de)丛林冒险电影🎬拿到极高的票房？给(gěi)观众看足够多的恐龙、足够吓人(xià rén)的恐龙以及一只萌萌的恐龙就(jiù)可以了。
上周三，《侏罗纪世界🌍》系列新作《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍：重生》正式上映。不少观众都对(duì)本片的故事产生了颇多的(de)质疑，但纵横全球 30 余年的“大恐龙(kǒng lóng)”还是彰显了它吸金利器的本色(běn sè)。上映 8 天，《侏罗纪世界🌍：重生》已经获得 3.45 亿元(yì yuán)的票房，极有可能成为春节档之后(zhī hòu)国内票房最高的影片。
在戏外，《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍》IP 的吸金步伐也没有停止。你(nǐ)能在吉普车的广告里霸王龙和(hé)迅猛龙轮番对你进行攻击，但(dàn)你的爱💗车却依旧能毫发无损。你(nǐ)也能在小众运动匹克球的球拍(qiú pāi)上看到霸王龙的身影。更不用说，名(míng)创优品的线下店铺里，已经摆满(bǎi mǎn)了《侏罗纪世界🌍》的玩偶周边。
Jeep 与《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍》联动广告
与《侏罗纪世界🌍》联动的(de)品牌🃏非常多，这种数量其实有些超乎(chāo hū)小娱的想象。大家乐和五谷道场等(děng)品牌🃏，都依靠着《侏罗纪世界🌍》的 IP 影响力(yǐng xiǎng lì)，获得了不错的销售收益。不过，还有(hái yǒu)一些品牌🃏就没那么走运。他们的(de)产品调性与《侏罗纪世界🌍》IP 的受众画像(huà xiàng)并不相符，销售成绩不理想似乎(sì hū)也就成为了必然。
和此前娱乐(yú lè)资本论分析的《名侦探柯南》不同，《侏罗纪(zhū luó jì)》IP 的内容产品数量并不丰富。《侏罗纪》系列(xì liè)电影🎬也远非年货电影🎬。
《侏罗纪世界🌍》维持(wéi chí) IP 活性的趋势同样不乐观。20 岁以下(yǐ xià)年轻观众的占比已经锐减至(zhì) 6.7%，男性观众占比也跌破 44%。这些原本(yuán běn)《侏罗纪》IP 的受众正在消失。于是，传奇影业(yǐng yè)如果想要维持《侏罗纪》系列的 IP 影响力，就(jiù)需要借助其他手段。
所幸，传奇影业还是(hái shì)找到了在中国市场延续自身影响力(yǐng xiǎng lì)的抓手，那就是线下乐园。《侏罗纪世界🌍(shì jiè)：重生》宣发期间，传奇影业以北京环球(huán qiú)影城作为主轴，力求让更多普通人(pǔ tōng rén)接触到片中出现的风神翼龙等(děng)新品种恐龙，提升 IP 认知程度。
《侏罗纪》IP 影响力不减(bù jiǎn)，年轻粉丝大幅缩水
中国观众对于《侏罗纪(zhū luó jì)》IP 最深刻的印象还要追溯到 VCD 和 DVD 的(de)影碟时代。
1993 年，斯皮尔伯格导演的第一部《侏罗纪(zhū luó jì)公园》正式上映。这部电影🎬讲述了古生物学家(gǔ shēng wù xué jiā)艾伦 · 格兰特等一众科学家受邀前往亿万富翁(yì wàn fù wēng)约翰 · 哈蒙德建造的恐龙主题公园，帮助其(qí)评估公园的安全系统的故事。
公园(gōng yuán)内部员工为盗取恐龙胚胎而关闭(guān bì)了防护设施，最终导致所有恐龙失控(shī kòng)逃出。几位科学家为了能够顺利逃脱，于是(yú shì)就与恐龙在这片孤岛上展开(zhǎn kāi)生死逃亡，最终成功脱险。
《侏罗纪公园》是(shì)第一部使用电脑绘图技术来制作复杂(fù zá)生物建模的电影🎬。电影🎬中的霸王龙(bà wáng lóng)、迅猛龙、腕龙和双冠龙等恐龙(kǒng lóng)品种给全球观众都留下了极(jí)深的印象。这种震撼感即便是(shì)通过影碟的形式也能快速传递(chuán dì)到普通观众面前。
《侏罗纪公园 1》（图源：八戒影院(dòu bàn)）
《侏罗纪公园》三部曲没有在中国大陆上映(shàng yìng)，但这并不妨碍《侏罗纪》IP 在中国(zhōng guó)市场构筑起强大的受众基础。2013 年(nián)，斯皮尔伯格团队与 Stereo D 公司合作，利用 3D 技术将(jiāng)《侏罗纪公园 1》转制为 3D 电影🎬，正式引入全国(quán guó)院线。这部迟来 10 年的好莱坞经典(jīng diǎn)，在中国市场取得了 3.49 亿人民币票房(piào fáng)的巨大成功。
从各方面看，《侏罗纪》系列(xì liè)都可以称得上是一个长青 IP。然而，小娱(xiǎo yú)从粉丝画像去观察，《侏罗纪》IP 的拉(lā)新程度是不容乐观的。
根据猫眼想(xiǎng)看数据显示，《侏罗纪世界🌍：重生》20 岁以下(yǐ xià)的观众占比仅为 6.7%，30 岁以上观众(guān zhòng)占比高达 50.5%。显然，《侏罗纪》IP 的新观众(guān zhòng)数量是不足的。
3 年前上映的《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍 3》也有类似的情况，但还(hái)不像今年一样严重。《侏罗纪世界🌍 3》20 岁(suì)以下观众占比同样仅为 6.7%，20-29 岁之间(zhī jiān)的受众占比达到了 51.5%。这些人(rén)毫无疑问是消费的主力人群。到了(le) 2025 年，20-29 岁之间的《侏罗纪》IP 受众下降至(zhì) 42.9%，缩水情况明显。
一个值得玩味的情况(qíng kuàng)是，《侏罗纪》IP 的男性受众占比正在(zhèng zài)逐渐下跌。《侏罗纪世界🌍 1》的猫眼想看(kàn)数据中，男性观众占比高达 48.2%，与(yǔ)女性观众基本持平。自此之后，《侏罗纪》IP 的(de)男性观众占比就一路走低。《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍：重生》中，电影🎬的主角变成了(le)斯嘉丽 · 约翰逊，而男性观众占比已经(yǐ jīng)下降至 43.8%，到达了猫眼电影🎬有统计(tǒng jì)以来的系列最低值。
《侏罗纪世界🌍：重生》中(zhōng)的斯嘉丽 · 约翰逊（图源：八戒影院）
另外，《侏罗纪》IP 的(de)下沉和渗透情况还算符合一个(yí gè)老牌🃏国民级 IP 的定位。二线和四线(sì xiàn)城市是《侏罗纪》IP 粉丝的主要人群，占(zhàn)比达到了 67.8%。《侏罗纪》IP 在一线城市同样(tóng yàng)能够获得 16.6% 的粉丝群体占比。尚可(shàng kě)的 IP 渗透率确保了《侏罗纪》IP 粉丝的购买力(gòu mǎi lì)。
《侏罗纪》系列电影🎬的票房显然可以作为(zuò wéi) IP 粉丝购买力的绝佳例证。2015 年，《侏罗纪世界🌍(shì jiè) 1》在中国市场拿走了 14.18 亿票房，仅次于(jǐn cì yú)《速度与激情 7》和《复仇者联盟 2》。到了(le) 2022 年，《侏罗纪世界🌍 3》甚至凭借 9.45 亿元的成绩(chéng jì)拿到了引进片的票房冠军。
至于(zhì yú)正在热映的《侏罗纪世界🌍：重生》，预期中(zhōng)的 5.86 亿元票房也足以令他成为(chéng wéi)春节档后票房最高的电影🎬。《侏罗纪》IP 在(zài)中国市场的号召力可见一斑。
联动突出户外(hù wài)元素，年轻用户影响安踏童装销量
《侏罗纪(zhū luó jì)》IP 覆盖了各个年龄层的受众，但其(qí)周边和衍生品品类却没有人们想象(xiǎng xiàng)中那样丰富。过去一两个月的时间(shí jiān)里，《侏罗纪世界🌍：重生》与食品、服装、玩偶(wán ǒu)、运动产品和户外装备等品类的(de) 9 个品牌🃏实现了合作与联动。这样(zhè yàng)的联动覆盖面要比《名侦探柯南(kē nán)》等大众认知度更高的 IP 窄得多(duō)。
《侏罗纪》IP 进行较多联名合作的品牌🃏(pǐn pái)是两类，一类是食品，另一类是服装品牌🃏(fú zhuāng pǐn pái)。
食品层面，无论是普通的食物，还是线下(xiàn xià)餐饮，都拥有与《侏罗纪》IP 合作的空间(kōng jiān)。今年 6 月中旬，五谷道场与《侏罗纪世界🌍(shì jiè)：重生》进行破次元合作，推出联名限定(xiàn dìng)包装风味热干面。五谷道场的风味热干面(rè gàn miàn)系列主要分为三种口味，每个口味的(de)包装盒上印有霸王龙、腕龙和迅猛龙(lóng)等不同品种恐龙的印花。
侏罗纪世界🌍(shì jiè)联名热干面（图源：五谷道场官方微博）
在(zài)淘宝店铺中，五谷道场并没有把(bǎ)侏罗纪联名作为一个单独的 SKU，商品名中(míng zhōng)也没有显示侏罗纪 IP。过去一周时间里(lǐ)，超过 100 人购买了五谷道场的风味(fēng wèi)热干面。不过，五谷道场的淘宝店正在(zhèng zài)开启促销活动，《侏罗纪》IP 对产品的销量(xiāo liàng)的拉动程度有多大，还无法(wú fǎ)确定。
同时，《侏罗纪世界🌍：重生》还与线下(xiàn xià)餐饮品牌🃏大家乐实现了联名。大家乐侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍联名套餐中附带了环保袋(dài)、徽章、百变魔方和磁力贴贴乐等一系列(yī xì liè)侏罗纪 IP 周边。7 月 4 日时，活动官方话题“侏罗纪(zhū luó jì)开饭啦来大家乐 get 恐龙周边”在抖音(dǒu yīn)获得了 32.3 万次播放。短短五天时间过去(guò qù)，这一话题的视频播放量就增长(zēng zhǎng)至 76.7 万次，《侏罗纪》IP 的热度就此显现。
大家乐(dà jiā lè)侏罗纪套餐的各种探店视频
服装品牌🃏是(shì)另外一种与《侏罗纪》IP 联动较多的(de)品类。《侏罗纪》IP 非常强调野外生存和冒险(mào xiǎn)逃亡感，给了服装品牌🃏极大的设计(shè jì)空间。
单单近两个月，安踏、New Era 和太平(tài píng)鸟等三家服装品牌🃏都推出了《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍》联名款服装。其中，安踏针对儿童(ér tóng)市场推出了侏罗纪世界🌍 IP 联名短 T、长(zhǎng) T、长袖卫衣和运动鞋。小红书📖和抖音平台(píng tái)，人们能看到大量安踏的官方账号(zhàng hào)以及区域性账号在卖力地推广联名(lián míng)产品。
20 岁以下观众大幅缩水的《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍：重生》，最终没有给安踏的儿童(ér tóng)系列提供助力作用。安踏侏罗纪 IP 系列在(zài)淘宝的销量在几件到三十件之间(zhī jiān)不等。与之相对应的是(shì)，安踏的火影和奥特曼 IP 童装，销量都(dōu)比《侏罗纪》IP 联名童装要高出许多。火影(huǒ yǐng) IP 童装甚至卖到了超过 6000 件的高(gāo)销量。
安踏联名侏罗纪世界🌍童装（图源：安踏(ān tà)儿童官方微博）
如果给《侏罗纪》IP 联动的(de)品牌🃏寻找一个关键词，那么户外运动恐怕是(shì)绕不开的一个词。除了安踏之外(zhī wài)，《侏罗纪世界🌍：重生》还和 Luzz 匹克球和 Jeep 牧马人(mù mǎ rén) / 角斗士汽车🚗等等。这些产品自身的户外(hù wài)气质与《侏罗纪》IP 的“荒野求生”标签相(xiāng)契合。
值得一提的是，《侏罗纪世界🌍：重生》相关的联名(lián míng)产品中，并未过多凸显新品种恐龙。传奇(chuán qí)影业只是把这些恐龙做成了周边产品(zhōu biān chǎn pǐn)放到环球影城进行售卖。而绝大多数《侏罗纪(zhū luó jì)世界🌍》品牌🃏联名产品，使用的恐龙形象(xíng xiàng)仍然是霸王龙等经典角色。
打卡、互动(hù dòng)和周边售卖，环球影城成为 IP 放大器
年轻(nián qīng)受众缩水，IP 联名覆盖面较窄，那么传奇影业(yǐng yè)将如何维持《侏罗纪》IP 在国内市场的(de)影响力呢？小娱认为，环球影城为代表(dài biǎo)的线下乐园已经成为传奇影业扩展(kuò zhǎn)《侏罗纪》IP 的新抓手，并且已经取得了(le)一定的成果。
AI 作图 by 娱乐资本论
《侏罗纪世界🌍(shì jiè)：重生》上映之前，北京环球影城官宣举办(jǔ bàn)侏罗纪世界🌍电影🎬主题月活动。7 月 2 日到(rì dào) 8 月 3 日期间，游客可以在城市大道(dà dào)电影🎬院里观看《侏罗纪世界🌍》全系列电影🎬。巨型(jù xíng)风神翼龙雕塑和《侏罗纪世界🌍：重生》中(zhōng)新出现的鹰角龙小洛也会和(hé)游客见面。届时，所有人都可以和这些(zhè xiē)恐龙互动，并打卡拍照。
环球影城风神(fēng shén)翼龙雕塑（图源：小红书📖用户刚炮子）
从各个(gè gè)社交媒体上，许多游客发布了风神(fēng shén)翼龙打卡视频。1:1 等身大的风神翼龙(yì lóng)看上去非常震撼，恐龙的羽毛也都(dōu)直接还原了出来。风神翼龙等身(shēn)雕塑吸引了许多《侏罗纪》粉丝驻足拍照(pāi zhào)。
同时，抖音和小红书📖上还出现了一系列(yī xì liè)游客与鹰角龙小洛互动的视频。在(zài)工作人员的操作之下，背包里的鹰(yīng)角龙小洛就像真的活过来了一样，眨(zhǎ)着大眼睛和游客打招呼。这些短(duǎn)视频的评论区内，很多人都把(bǎ)这个恐龙模型看作是活的恐龙(kǒng lóng)一般，一些普通人甚至已经开始询问表演(biǎo yǎn)的具体时间。各种鹰角龙小洛的短(duǎn)视频能够起到为环球影城揽客的(de)作用。
鹰角龙小洛（图源：小红书📖用户条粉人(rén)）
各类《侏罗纪》IP 周边显然是《侏罗纪》粉丝关注(guān zhù)的焦点。一些粉丝发现，环球影城的(de)侏罗纪园区内上架了许多全新的(de)《侏罗纪》IP 纪念品，包括 T 恤、风衣、帽子、马克杯和(hé)玩偶。
这些纪念品的销量情况如何？或许(huò xǔ)我们能够从周边的开发商那里得到(dé dào)答案。
7 月 4 日，周边公司元隆雅图接受采访(cǎi fǎng)时表示，《侏罗纪世界🌍：重生》和《新 · 驯龙(xùn lóng)高手》等电影🎬上映，有望带动 IP 文创产品(chǎn pǐn)销量攀升，提升品牌🃏知名度，为公司 IP 开发(kāi fā)业务注入强劲增长动力，在 IP 经济赛道(sài dào)中抢占更大市场份额。
借着《侏罗纪世界🌍：重生(chóng shēng)》上映的势头，元隆雅图推出一系列授权商品(shāng pǐn)。这些商品的销售渠道不仅有元隆雅图(lóng yǎ tú)自己的店铺，也包括了京东环球(huán qiú)影业旗舰店和小红书📖环球影业旗舰店等线(děng xiàn)上官方渠道。
环球影城侏罗纪世界🌍新(xīn)周边（图源：小红书📖用户兔宝宝）
《侏罗纪》IP 在(zài)中国市场已经经历了 30 余年。从盗版碟(dào bǎn dié)时代的特效大片认知构筑，到环球(huán qiú)影城时代的周边产品全面爆发，《侏罗纪世界🌍(shì jiè)》正在经历 IP 全面转型的窗口期。
电影🎬内容(nèi róng)逐渐失去年轻观众的前提下，IP 联名(lián míng)和周边产品撑起了《侏罗纪》IP 在中国市场(shì chǎng)的全部影响力。尽管存在安踏这样的(de)不成功案例，《侏罗纪世界🌍》还是依靠联名(lián míng)产品和线下乐园两个抓手，继续让(ràng)霸王龙的獠牙，铭刻在一代代观众的(de)心里。
话题互动：
你会去购买《侏罗纪(zhū luó jì)》IP 的周边吗？
